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中山市一手楼盘门槛降低成交更理想吗
- 2019-07-03 -

《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布,标志着大湾区建设从开局地步转向全面铺开!中山作为粤港澳大湾区的重要节点城市之一,也受到了更大的关注,人们也再次把目光投向了。中山市一手楼盘,抓紧机会抢先在中山置业,购房热情大涨,促使不少楼盘成交量也跟着水涨船高。


大湾区时代的来临,中山房价有了哪些变化?刚需客户不要再等了。各大楼盘3月初都已升价!


买房:100万÷70年(25550天)=39元,一家4口才划成10元/天·人。70年后房子当然还是你的


租房:还是一家4口租一套2房,1300/月,平均也是10元/天·人,就算70年房租不涨,总房租109万。70年后房子还是房东的


所以,听听劝,手上有点钱贷点款就买吧,房价永远是昨天的便宜,晚买不如早买!早买早收益!


中山市一手楼盘门槛再降低,成交还是不理想? 中山市一手楼盘并没有因为元旦假期带来太大变化,从业内朋友反馈的售楼部数据看,没有人头涌涌的迹象。其中例外就是上周持续低价的两个公寓盘,包括博爱路及南区两个项目平层公寓低于1万元的价格,吸引客流量非常可观,且成交量也可观,每个项目均录得单周超100套的成交量。


但对于凑元旦节点的小榄两个项目来说,搞了开盘活动但成交并不理想。


包括之前有几个朋友关注过的东樾府,带装修价格约1.4万/㎡,而且要拆合同,拆2000元/㎡的装修款,一次性付清。这样必然导致购房门槛加大,后面成交结果也显示了客户用脚投票。


根据踩盘了解的数据分析,这个项目有意向的客户是挺多的,特别是周边的本地人,接近本次推货量的两倍。如此之多的客户撑场,估计项目领导都认为开盘“实无走鸡”啦?


可客户有意向是一回事,决定买不买又是另外一回事。毕竟有其它品牌开发商现在品牌更大、毛坯价才1.2万,而且是均一价,门槛低价格低。


黄圃某项目门槛更低!笋唔笋? 


只是搞均一价的这个项目,也在逐渐显现成交颓势了。若只是依靠本地客的话,还是很局限的,本地客的购买力始终有限。在当前的环境下,小榄很难吸引到外地投资客来搞浑水。


除非继续降价、继续降低门槛。笔者认为如果后续销售难度增大,降低门槛是必然选择的。将目光放远一点到黄圃,有项目在将门槛做得极低。


笔者元旦时去看我们本地超市连锁壹哥在黄圃开的第69家店,其实,黄圃店已不仅仅是单一超市了,是一个购物中心,与它南朗的同名。也不仅仅是一个商业了,上面还有住宅,主要是90多㎡的刚需户型。


现场推出的特价单位,低于8500元/㎡,带装修。


低价,不是重点。现场小姐姐告诉笔者,80万的房子,只要10万首付就搞掂。她算法如下:


1)三成首付:25万。(客户只需交10万,剩余15万做贷款)


2)首付的15万贷款,无须上征信,不是通过什么P2P公司、也不是通过银行。是开发商自己的下属公司。你签了15万借款合同后,款项打到你卡上,你立刻又刷给开发商。


分两年8期还清,免息。


太阳底下没有新鲜事,无非就是首付贷的变种嘛。


但相比很多开发商找第三方贷款平台,这个开发商显得诚意拳拳了。凭空造出了这15万,仅一纸合同。


笔者理解:


1)超低首付,超长首付还款计划。堪比2015年时才有的优惠了,就差再免两年物业费了;


2)开发商算盘打得很精。相当于8折卖房,15万先不算,首付10万及银行放款足以收回接近80%。若前期土地便宜,8折也稳赚。


关键回钱快。


即使如此低价了,笔者看到这批特价单位放了1天,成交量也寥寥。


二手市场也不理想 

通过连续观察本地比较大中介机构红中介的数据,笔者发现全市大的中介连锁已是4个月录得成交量仅有400余套——勉强能平均摊分每家门店一套的量。二手市场的成交延续不理想状态。


中山市一手楼盘继续建、继续卖,大家应该注意到核心区是鲜有项目了,在建的都是位置稍差或可用偏僻来形容,这样即使低价卖,后面又能卖掉,也不是好事情。


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